【维罗生态砖】维罗生态砖去年销售翻番 今年将做10场“生态中国行”

    维罗生态砖去年销售翻番 今年将做10场“生态中国行”

(首席记者“去年我们的销售翻了一番。”这是2月19日上午，维罗生态砖(注：阳光陶瓷旗下品牌)市场部总经理谢珂接受记者采访时透露的消息。据他介绍，今年“生态中国行”将成为该品牌年度的主打品牌活动，预计将在不同的城市做10场活动。

维罗生态砖营销总经理李文斌

多种因素促成年度销售翻番

据维罗生态砖市场部总经理谢珂介绍，维罗生态砖去年销售翻了一番。他表示，这主要得益于产品价格体系的重新定位(从去年年初开始将价格体系从高定位往低定位调整，使得价格更亲民)，以及全抛釉、微晶石产品的推出和原有抛光砖新系列的推出。谢珂说，“这样，我们的产品优势和价格优势就体现出来了。”

除了产品和价格这两个决定性因素外，谢珂认为销售业绩的取得，与销售团队的调整也不无关系。他告诉记者，维罗生态砖原来设有四个大销区，其中三个大区在去年进行了人员的调整，用考核的方式奖优罚劣，以开拓网络作为销售团队的主攻方向。他还称去年维罗生态砖由四个大区改为五个大区，并且加强了对工程客户的服务，以及申报“十大品牌”、网络推广、终端下沉，所以才取得优异的成绩。

全国店面形象标准化的推行，是谢珂认为销售翻番的另一个因素。他称维罗生态砖去年推出了终端展示标准，在全国大做样板店、标杆店，在晋江、张家口、郑州、中山、青岛、济宁等地建起了实体标杆店，在终端树立了大品牌的形象。而在虚拟空间，维罗生态砖还建设了天猫旗舰店，并且通过官网、手机系统、ipad系统树立了自身的形象。

“生态中国行”让维罗走向全国

据介绍，维罗生态砖去年的终端活动搞得有声有色，如去年7月28日举办的第八届广西论坛，将原来的一个小型聚会变成了真正意义上的经销商峰会，并且峰会期间实现了312万元的促销业绩，得到了很多客户的青睐，创造了多赢的良好局面。对于这次以推出新思路、新理念为目的的广西论坛，谢珂还以“维罗‘蝶变’的一次华丽转身”来形容。

而“生态中国行”亦是去年维罗生态砖举办的终端活动。据谢珂介绍，去年维罗生态砖在石家庄、晋江两个城市举办了该活动，其中晋江建了维罗生态砖全国最好的五百平方米的店，石家庄则第一次将大型活动导入当地的促销活动，厂商共同举办了首届经销商华北论坛。谢珂表示，该活动在上述两个城市的成功举办，使得客户对维罗生态砖这个品牌增加了了解。而维罗厂家也对“生态中国行”这项活动进行了推广，今年将会在更多地方举办该活动，目前已经确定举办的活动共10场。除此之外，今年的第九届广西论坛将在广西阳朔举办，而第二届华北论坛将在内蒙古包头举办。

谢珂告诉记者，“生态中国行”活动的成功举办，使得维罗生态砖的品牌理念从佛山走向了全国，品牌影响更加深入人心。此外，维罗生态砖在去年的春季陶博会上放风筝，秋季陶博会上做“大话西游”情景展示，都取得了不错的宣传效果。而今年的“生态中国行”活动，维罗生态砖将赋予其更多意义。谢珂说，“这不仅是商业活动，我们还会通过公益的活动，将品牌生态家居的理念传播到每个城市。”据他介绍，今年的“生态中国行”活动，维罗方面将与媒体一起，在各个不同的城市，根据当地的实际情况，有针对性地开展如种树、种草、送纯净水、送口罩等活动。“我们会做一些看起来微不足道的小事，但我们是小处见大，因为这些事是容易被大家忽视但又跟生活息息相关的。”

李文斌（左）与维罗生态砖市场部总经理谢珂（右）在展厅合影

李文斌：好产品是有市场的

维罗生态砖营销总经理李文斌则表示，销售业绩翻番，主要原因是企业实力强。他称这是厚积薄发，是坚持不走多品牌路线的结果，“是情理之中的结果。”但李文斌同时表示，该结果距他的预期还有差距，他希望维罗生态砖将来不单是销量要上去，还要跳出纯粹的生意概念，将之当成事业去做，更多地承担社会责任。对此，谢珂表示赞同，“光有知名度还不够，美誉度更关键。”

李文斌在接受记者采访时回顾了陶瓷行业的发展历程，他称2009年、2010年是低端瓷砖蓬勃发展的阶段，而接下来几年则又成了品牌发展的阶段。他说，“消费者对品牌的需求和感受都激发出来了。维罗生态砖是行业第一个提出生态概念的，并且自始至终都在落实，而消费者的环保意识越来越强。我坚信好产品是有市场的。”

李文斌表示，去年维罗生态砖市场部在品牌包装、市场推广上花了很多力气，“我们对品牌定位进行了梳理，更接地气了，所以‘生态中国行’主题活动效果相当好。”

据李文斌介绍，今年维罗生态砖将继续做强产品优势，终端活动也会增多，2014年被定为维罗生态砖的“活动年”，将不断地推出主题活动，因为“酒香也怕巷子深”。他说，“通过去年一年的尝试，我们找到了品牌发展的基调，从市场的反馈来看我们是有信心的。”

　　关于“维罗”这个品牌名称的来历，李文斌也做了独家披露。据他介绍，当年“维罗”成立时，公司老板签合作协议摁指印，两个指印叠在了一起，组成了蝴蝶的翅膀，因此维罗一直以蝴蝶造型为品牌logo。李文斌说，“我们这个品牌从一开始就有合作的基因在里面，就有‘承诺’的基因在里面——这是对合作者和消费者的承诺。”他还表示，作为时尚的化身，蝴蝶其实对环境的要求很高，蝴蝶的造型象征生态，所以维罗由此提出了时尚定位和环保理念。

瓷砖相关 维罗瓷砖维罗维罗生态砖生态砖米兰生态砖维罗生态砖防静电生态砖防静电复古生态砖,本资讯的关键词:维罗生态砖生态中国行终端活动年销售市场部今年